ブランドスイッチを実現するサンプリングキャンペーン

伸長する高価格帯（スーパープレミアム）セグメントに向け、新商品をローンチしたため、既存の競合ブランドがシェアを占める市場で、ブランドスイッチを促したい

• 市場の特徴として、カテゴリー内の既存ユーザーの母数が圧倒的に多い傾向があった。そこで、カテゴリー内の既存ユーザーに新商品のトライアル機会を創出し、利用意向を醸成、競合ブランドからのスイッチを促すプランを提案した
• ローンチ時と需要期前の年2回の施策で、ターゲットへ精度高くリーチし、トライアルを促進した
• 特定のセグメント及びターゲットに対して、サンプリングを実施することで口コミを創出した

• 狙った競合ブランド利用ユーザーに対してサンプリングを実施し、一定数の新商品へのブランドスイッチ、継続利用を促すことに成功
• サンプリング数の約2倍の口コミ投稿数を獲得し、様々なプラットフォームやSNSへ投稿してもらうことに成功した
• 口コミの中でどのようなキーワードが多く使われているかを分析し、生活者のニーズや購入する際のポイントを導き出した
• 本施策で得られたラーニングを共有し、広告のCTR（※）向上が見込める施策など、次回実施すべき方針を提案した

※CTR….「Click Through Rate」の略。表示回数（インプレッション数）に対するクリック数の割合を示す指標