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新規事業ではマーケティング戦略が重要!
構築のポイントも解説

新規事業を成功に導くには、しっかりとしたマーケティング戦略を立てることが重要です。マーケティングの知見を活用し、効果的な戦略を構築しましょう。本記事では、新規事業におけるマーケティング戦略構築のポイントなどをご紹介します。

この記事でわかること
  • 新規事業でマーケティングの知見が役立つ場面
  • 新規事業でマーケティングの知見が求められる理由
  • 新規事業におけるマーケティング戦略構築のポイント

読了目安:6分

新規事業を立ち上げて成功に導くには、マーケティング戦略をしっかり検討することが大切です。経営者や担当者がマーケティングに関する知見を持っていれば、効果的な販売戦略を作り上げられるでしょう。本記事では、新規事業でマーケティングの知見が役立つ場面や効果的な戦略構築のポイントをご紹介します。これから新規事業の検討を始める方は、ぜひ参考にしてください。

新規事業でマーケティングの知見が役立つ場面

マーケティングの知見があると、新規事業を立ち上げる際に以下のような場面で役立ちます。

  • ビジネスモデルの構築
  • マーケットリサーチ
  • 費用対効果が高い施策の検討

これらの場面でマーケティングの知見がどのように役立つのか、詳しく見ていきましょう。

ビジネスモデルの構築

新規事業におけるビジネスモデルの構築には、マーケティングの知見が極めて重要です。新規事業の場合、ゼロからビジネスモデルを構築していく必要があるため、ターゲット・商品・提供する価値・販売方法・宣伝方法など、さまざまな要素を細かく検討しなければなりません。

マーケティングに関する専門知識があれば、このような検討を的確かつ効率的に進められます。自社に優位性のあるビジネスモデルを構築できていなければ、新規事業が失敗に終わるリスクは高まります。「競合が簡単にマネできない優位性があるか」「長く続けられるビジネスモデルになっているか」など、マーケティングの知見を活かして戦略を構築できていれば、事業を大きく育てていけるでしょう。

マーケットリサーチ

新規事業を立ち上げても、それがマーケットのニーズに合っていなければ事業の成長は見込めません。そのため、新規事業の立ち上げ時には念入りなマーケットリサーチが必要です。「自社が想定するニーズが本当にあるのか」「競合が存在するか」など、マーケットの規模やこれから参入できる余地があるかをしっかり調査しましょう。このような調査を行ううえでも、マーケティングの知見が役立ちます。マーケティングの知見があれば「どのような項目を調査すべきか」「適した調査方法はどれか」などを的確に選べるため、質の高いマーケットリサーチが行えるでしょう。

関連記事:「新規事業向けニーズ調査の方法を4つ厳選して紹介!調査のポイントも解説

費用対効果が高い施策の検討

新規事業に多くのコストをかけられないといったケースは少なくないでしょう。新規事業の立ち上げに際して費用対効果を重視する場合にも、マーケティングの知見が役立ちます。マーケティングについて多くの知見があれば、例えばECサイトやSNSの活用など低コストでありながら効果の高いデジタルマーケティング施策を適切に取り入れるなど、限られた予算内で事業を成長させるための道筋が描けます。経営者や担当者がどの程度の知見を持っているかによって、新規事業の成功確率が変わるともいえます。

関連記事:「マーケティング戦略の具体的な立て方を4ステップで解説 有効なフレームワークも紹介

新規事業におけるマーケティング戦略構築のポイント

新規事業におけるマーケティング戦略を検討する際には、以下のポイントを押さえておきましょう。

  • ニーズを正確に把握する
  • 自社の強みを明確にする
  • 顧客とのタッチポイントを設計する

ニーズを正確に把握する

経営者や担当者の主観だけを頼りに新規事業を設計するのは危険です。マーケットのニーズを把握しないまま新規事業を始めても、十分なニーズがなければ成功する可能性は低くなります。ニーズを正確に把握するため、調査を実施しましょう。実際のマーケットのニーズを確認できれば、それをもとにマーケティング戦略のベースを固められます。アンケート調査やSNS調査など複数の調査方法を活用し、できるだけ正確なニーズを掴むのがポイントです。

自社の強みを明確にする

マーケットのニーズを把握できたら、それを満たすうえで自社に競争優位性があるのかを見極めることが大切です。自社が持つ技術力や提供できる価値、価格設定など、さまざまな側面から自社にどのような強みがあるのか考えてみてください。自社の強みが明確になれば、競合が存在するマーケットであっても一定のシェアを獲得するためのマーケティング戦略を検討しやすくなります。

顧客とのタッチポイントを設計する

いくらニーズのある新規事業を立ち上げても、ターゲット層に商品・サービスを知ってもらえなければ意味がありません。そのため、自社の強みをアピールし、商品・サービスを届けるためのタッチポイントを設計する必要があります。顧客とのタッチポイントは大きくオンラインとオフラインの2つがあるため、新規事業の特性に合う方法を検討しましょう。例えば、ECサイトなどオンラインでサービスを提供する事業なら、タッチポイントもSNSやWeb広告などオンラインが向いています。一方、実店舗があるビジネスなら、チラシのポスティングなどオフラインのタッチポイントが適しているでしょう。

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最後に

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